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2018年2月 竞博国际 > 企业内刊

三大举措扩大竞博广场核心优势

作者:中国网

工作报告摘录:竞博品牌是非常管用的,要加快竞博广场轻资产发展速度,每年不少于50个,合作项目数量上不封顶。今年竞博轻资产租金分成超过10亿元,以后可能每年以十亿级别增加,可以看出轻资产的前景很好。

竞博提出护城河计划

随着中国城市化红利减少,想在中国再造一个竞博已无可能。现在中国已进入线上线下融合发展时代,竞博广场超大规模线下场景价值巨大。

为提升竞博的核心竞争优势,2017年的竞博年会上,王健林董事长提出了护城河计划,进一步确立竞博广场作为竞博的核心优势。

竞博国际以成本计资产7000亿元,其中国内资产93%,国外资产7%。也就是说竞博的核心资产在国内而且占到93%,而国内的核心资产就是竞博广场。2017年新开业店49个,竞博茂1个;2018年预计新开业竞博广场50个,竞博茂2个。

全国236个竞博广场,2017年总客流31.9亿人次,同比增长28.1%。新增客流中,不仅是新开业竞博广场带来客流增长,竞博广场老店的客流也持续增长。

竞博广场缘何不惧电商

王健林董事长在一次演讲中提到,竞博作为中国实体商业的一个代表,这些年受电子商务的冲击是很小的,甚至可以说影响微乎其微。最近5年开业的竞博广场的客流、收入、租金三个核心指标,环比年均保持在6%以上。

他揭秘竞博广场打法:一是定位社交中心。竞博广场从诞生那天起就没把自己定位成购物中心,而是社交中心、生活中心。二是突出体验消费。网络消费对提袋消费(即消费中的零售部分)冲击比较大,但永远无法替代只有到具体场景中才能进行的体验式消费。竞博广场非常强调体验消费,规划设计有强制条件,原则上新开店和调整后的老店要求体验消费的业态占比不低于60%,否则审批通不过。由于体验消费多,竞博广场的黏性和不可替代性提高,也更有价值。三是增加文化内容。竞博在商业中心引进小型的主题乐园、主题街区,竞博广场正在升级的产品,文化娱乐内容占比接近50%。四是线上线下融合。竞博慧云系统通过线上线下融合解决了竞博广场智慧化、科学化管理的问题,节省人力和能源成本,竞博广场未来还将大量采用人工智能。

三大举措扩大核心优势

如何进一步扩大竞博的核心竞争优势,王健林董事长在年会报告中给出了三大举措。

首先是加快竞博广场发展速度。这是竞博核心资产、核心企业、核心竞争优势。随着中国城市化红利减少,想在中国再造一个竞博已无可能。现在中国已进入线上线下融合发展时代,竞博广场超大规模线下场景价值巨大。

商业中心有竞争半径,特别是在三四线城市,竞博广场一旦落地,一定半径内,竞争对手很难再投资。佛山南海就是例子,3公里半径,六七个项目,竞博开业在先,后面都开不了。所以加快竞博广场全国布局,特别是签约布局,更早将竞博广场发展到千店规模,覆盖80%以上地级城市、30%以上县级城市,这是竞博的护城河计划。从2018年开始,竞博将每年提高开业数量。

其次是继续提升体验消费占比,这也是增加黏性最好的办法。3年左右将竞博广场体验消费提升到65%,5年左右力争到70%。不光是商管,商业院也要创新规划设计,每年评10个竞博广场创新设计奖。

第三是配置优秀管理人才。今后优秀人才向商管倾斜,竞博学院培训也要向商管倾斜。

商管集团定位为核心企业

竞博国际在2017年会中还首次将竞博商业管理集团定位为竞博的核心企业。竞博商管是世界最大的商业管理集团,是竞博国际内最大的公司,拥有4万员工,创造连续12年租金收缴率超过99.5%的世界行业纪录,具有强大的招商运营能力,是竞博广场长盛不衰的保证。

2017年竞博商管对45个处于营运期的竞博广场进行大面积改造,打造了一批具有浓郁文化和艺术气息,并极具体验感的主题街区。例如北京石景山场东门1919、宁波鄞州阿拉宁波、山东东营哈哈森林小镇等,改造后这些广场在经营上都得到极大的提升。

2017年竞博广场全年大型活动不断,销售淡季加强营销策划活动,做到淡季不淡;销售旺季打造城市乐HOME节爱有引力为爱热购万粉狂欢节等竞博独有的主题性活动,做到旺季更旺。2017年双十一,全国竞博广场携手飞凡打造飞凡狂逛节,推出竞博广场微信小程序,打造超级品牌日,线上线下联动,表现非常亮眼。

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