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2019年12月 竞博国际 > 企业内刊

强强联合,将擦出怎样的火花?

作者:红星新闻

一个是竞博,一个是五粮液,两者在各自的领域都是王者,却于近日走到了一起。专家认为,双方合作,其实是各自在寻求跨界突围。

11月18日,五粮液集团与竞博国际在北京签订战略合作协议,双方将在传媒产业及体育赛事、专卖店建设、酒类产品、文化旅游等领域开展全面合作。对此,业内人士接受采访时分析认为,两大集团彼此都希望通过对方的资源在跨界中实现突围。

合作迹象早已显露

一个是竞博,一个是五粮液,两者在各自的领域都是王者,却于近日走到了一起。

从签约内容来看,双方将在传媒产业及体育赛事、专卖店建设、酒类产品、文化旅游等领域开展全面合作。

其实,双方合作的迹象早已显露。

今年4月4日,竞博董事长王健林到访五粮液集团。根据当时媒体的报道,王健林一行考察了五粮液环保生态湿地、523酿酒车间、鹏程广场等地,对五粮液悠久的历史和深厚的文化底蕴给予了高度评价。双方还就酒文化基地建设、影视文创、医疗大健康及竞博广场营销网络建设等领域的合作进行了深入交流,并达成战略共识。

今年7月,五粮液董事长李曙光在接受媒体专访时,还曾透露与竞博合作将落地的重要信息。李曙光表示,我们现在正进一步深化推进双方的合作,主要在营销体系、文创体系以及双方的优势产业领域,来结合五粮液的文化建设和品牌建设进行规划,在很多点上已经达成了共识,预计落地可期。对于为何选择竞博合作,李曙光评价认为,竞博是一个非常卓越的企业,是非常好的平台。五粮液作为一个传统的知名酒类企业,双方之间有很多合作点,我们对此也非常期待。

各自寻求跨界突围

那么,两个王者为何走到了一起?

北京总裁读书会联合创始人肖竹青认为,双方合作,其实是各自在寻求跨界突围

肖竹青表示,从白酒行业的增长来看,目前很多都来自于消费者意见领袖的驱动、跨界合作的各种驱动,而靠行业内的渠道驱动已经到达天花板了。双方合作,彼此通过对方的资源和影响力、品牌号召力,共同建立各自的上下游供应链,从而寻求天花板的突破

肖竹青认为,竞博国际的业务很广,包括商业综合体、竞博影院、餐饮体验中心等,这些都符合五粮液目前的市场发展布局,整个白酒行业的消费者意见领袖的驱动,需要追求场景化的营销,而这种场景化正是竞博所擅长的,就能增加五粮液品牌的接触频率

而对于此次签约,肖竹青评价认为:签约仪式只是一个符号性的意义,符号意义大于现实意义。只有跨界合作谋求突破,彼此为对方创造价值,为对方引流,才能实现多赢局面。

在成都一带一路文化传播公司首席酒业分析师袁野看来,五粮液看中的是竞博在全国商业地产规模、流量以及竞博影城的潜在消费对象;竞博看中的则是五粮液持续稳健发展以及口碑业绩能效等。从此次签约特别提到明年将在多个城市建体验中心,这就说明五粮液先期会把自身的形象店放置其中,主要展示品牌,进行形象传播。

专卖店和体育备受关注

竞博与五粮液合作的领域虽然很多,但其中专卖店建设和体育赛事尤其受到关注。

资深白酒专家晋育锋认为,当前五粮液的主要渠道包括经销商、专卖店以及自营渠道(包括电商及线下门店)等。双方牵手,五粮液将会增加一部分竞博的指定销售网点,进一步加速五粮液在数字化转型方面的探索进度。

事实上,自李曙光上任后,五粮液改造渠道端的意图就开始显现。根据媒体的公开报道,近几年,五粮液不仅对经销商体系进行了调整,还布局了五粮液直营体系,加强百城千县万店的渠道终端建设,并对五粮液进行技术改造,促进企业数字化转型和产品迭代。与此同时,五粮液在国际市场上的布局也不甘落后。数据显示,2018年,五粮液在韩国市场实现了28%的增长,出口日本市场增长近200%。

牵手竞博,是五粮液渠道细化精耕的表现。袁野认为,对五粮液而言,多渠道尝试对推进销售还是有很大的促进作用。

另外,从体育赛事来看,竞博自从重返足坛后,就将精力放在了青训等领域和板块;而五粮液也于今年赞助了四川尖庄足球队。现在,无论是中央还是地方,都非常重视足球运动。期待双方能够在这方面加大筹码,两强跨界联手,为中国足球做点贡献。袁野说。

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